『相手を知る』
2019In January 29,.
『相手を知る』
戦略構築の第一歩は、
相手を知ることです。
営業は自分の都合を
話すのではなく、
まず相手を知ることです。
これからは更に
提案営業が必要です。
相手が抱えている問題を知り、
解決案を思考し、
解決策を提案することです。
お客さまの悩みを聞き出し、
「その悩みを
このように解決しては
いかがですか？」
と提案することです。
また、
顧客管理とは、
お客様が忘れていることを
代わって管理し、
My time
顧客のために使うことです。
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戦略構築の第一歩は、
相手を知ることです。
営業は自分の都合を
話すのではなく、
まず相手を知ることです。
これからは更に
提案営業が必要です。
相手が抱えている問題を知り、
解決案を思考し、
解決策を提案することです。
お客さまの悩みを聞き出し、
「その悩みを
このように解決しては
いかがですか？」
と提案することです。
また、
顧客管理とは、
お客様が忘れていることを
代わって管理し、
My time
顧客のために使うことです。
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